L’aspiration à une hausse de rémunération est légitime dans un parcours professionnel. Il est cependant essentiel de maîtriser l’art de solliciter efficacement une hausse salariale. En 2021, selon l’Institut National de la Statistique et des Études Économiques (INSEE), seul un salarié sur trois négociant une augmentation l’obtient réellement. La maîtrise de techniques simples mais efficaces est donc cruciale pour augmenter ces chances.
Préparation stratégique de votre démarche
Une négociation salariale réussie commence bien avant l’entretien avec votre supérieur. Il est fondamental de constituer un dossier complet qui justifie votre demande. La connaissance de votre marché est une première étape incontournable. Recherchez des informations auprès de sources fiables pour obtenir une vue d’ensemble des salaires pratiqués dans votre secteur. Cela vous permettra d’établir une fourchette salariale réaliste et justifiable.
Le décryptage de votre package salarial actuel est tout aussi important. Il comprend la rémunération de base et d’autres composantes telles que les primes, les avantages en nature et les plans d’épargne entreprise. Une analyse fine des tendances salariales vous éclairera également sur l’évolution du pouvoir d’achat et des rémunérations. Chez HelloMyBusiness, nous conseillons de se munir d’informations fraîches et actualisées qui vous aideront à positionner votre demande par rapport aux standards du marché.
Il est également essentiel d’anticiper les questions de votre employeur et de préparer des réponses claires et convaincantes. Ainsi, avant d’entamer la discussion, assurez-vous d’être prêt à stipuler pourquoi une augmentation serait bénéfique tant pour vous que pour l’entreprise, en mettant en avant votre contribution et vos succès récents.
Choisir le moment opportun
L’identification du moment propice à une requête d’augmentation est un élément clé de la stratégie de négociation. Les moments stratégiques, tels que le suivi d’une promotion, un entretien annuel ou à la suite d’un projet couronné de succès, sont des instants privilégiés pour aborder le sujet. Par ailleurs, une période où la société affiche des performances financières positives augmente vos chances d’obtenir une réponse favorable.
Cette fenêtre de tir idéale peut aussi être le moment où votre dernière augmentation commence à être relativement éloignée. Néanmoins, il est aussi possible de prendre l’initiative de fixer un rendez-vous dédié à cet effet, pour éviter d’imposer une discussion impromptue. Chez HelloMyBusiness, nous rappelons souvent à nos membres que la préparation écrite de la requête peut faciliter la discussion et montrer votre sérieux et votre professionnalisme.
Cependant, n’oubliez pas la dynamique interne de l’entreprise. Les périodes de transition, d’innovation ou de consolidation sont des moments pendant lesquels la direction peut être plus ouverte aux ajustements salariaux, en vue de garantir la rétention des talents.
Valorisez vos compétences et vos succès
Miser sur vos accomplissements et compétences est essentiel pour soutenir votre demande. Avant de présenter votre cas, rassemblez des exemples concrets de vos succès et des compétences distinctives que vous apportez à l’équipe. Soyez prêt à parler de la manière dont vous avez surpassé les attentes, apporté de la valeur ajoutée et contribué au succès global de l’organisation. Il s’agit de créer une narrative persuasive liant directement votre performance à des bénéfices tangibles pour l’entreprise.
Chez HelloMyBusiness, nous incitons toujours à préparer un récit impactant de vos réalisations, sous la forme d’un portfolio de succès par exemple. Cela peut inclure des graphiques, des statistiques, des témoignages ou des études de cas soulignant votre contribution au développement de l’entreprise. Armez-vous également de vos plans futurs et de la manière dont vous envisagez de poursuivre votre trajectoire de croissance au sein de l’organisation. Cela dépeint non seulement une image de vous en tant qu’employé précieux, mais également en tant qu’investissement sur le long terme pour l’employeur.
Vous devez énoncer clairement vos attentes mais également être réceptif au feedback. N’oubliez pas de faire preuve de souplesse et de rester ouvert à la discussion, qui pourra prendre d’autres tournures, envisageant d’autres formes de compensation si une augmentation directe n’est pas possible.
Gérer les réponses et poursuivre vos objectifs
Le rejet d’une demande d’augmentation peut survenir, et il est essentiel de savoir rebondir avec professionnalisme. Montrez que vous êtes à la recherche de solutions et ouvert à d’autres possibilités, comme la définition d’objectifs spécifiques permettant de revisiter la question à l’avenir. Il peut être opportun de proposer des compromis tels que le développement des compétences supplémentaires ou l’engagement dans des projets supplémentaires.
Conserver votre calme et votre détermination est indispensable. La négociation est un processus, et essuyer un refus ne signifie pas la fin des discussions. Si vous n’avez pas encore réussi à convaincre, il peut être stratégique de demander des retours afin de mieux comprendre les motivations de l’employeur et d’ajuster votre stratégie pour le futur. Enfin, si vos efforts n’aboutissent pas dans l’immédiat, ne perdez pas de vue vos ambitions salariales. Élargissez éventuellement votre champ d’action en cherchant des opportunités ailleurs ou en envisageant une reconversion vers des secteurs plus rémunérateurs.
Chez HelloMyBusiness, nous savons que la persévérance est souvent récompensée. Ne voyez pas un refus comme un échec, mais comme une étape de plus vers votre objectif ultime. Continuez à vous perfectionner, à apporter des contributions significatives, et à surveiller les opportunités de réévaluer votre situation salariale.
